古书地图>网游>全球总监 > 第58章 产品与市场的区别(下)
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    抛出线上销售这块大饼,方毅目的就是为引李总上钩,李总作为一名商业巨擘,面对这种可以令自己企业腾飞的机会,是绝对不会不上钩的,当然方毅也没坑骗李总的意思,方毅说的都是实话,继承了一个世界的经典商业案例的他,不需要踩着任何人上位,他更在乎的是合作共赢。

    果然,李总上钩了。

    都没什么犹豫,李总就脱口道:“我们公司的产品,也能线上销售。”

    “那是当然。”既然已经说开了,方毅就没打算再藏着掖着,“线上销售是一个大的趋势,未来数年内,线上销售的量甚至有可能会持平实体,某些行业内甚至会超出实体,不过,李总您也别想也去弄个线上交易平台了,线上交易引流是一个及其漫长的过程,投入也太大了,就让现有的那些网上商城去竞争,看最终谁能脱颖而出吧!”没错,这世界虽然没有某宝,但网上购物平台却已经有了,而且还不少,虽然还都处于起步阶段,但方毅相信,最终某网站脱颖而出完美取代另个世界的淘宝,那只是时间问题。

    李总对方毅的话不以为意,要说线上销售能够增加销量他相信,可要说线上销售会持平实体销售交易额,甚至在某些行业领域里超越实体,那却是打死他也不相信的,有些东西,只要不亲眼看到,那就是天方夜谭。

    方毅也没在意,直接绕过这个话题,“我们还是继续谈谈品牌与市场的区别吧!”

    李总摇头,“这没什么好谈的,市场就是品牌,品牌就是市场的延伸,二者本质上是一个东西,我认为不能分开来谈。”

    方毅也摇头,“我不这么认为,品牌指公司的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

    含义上,品牌是对产品而言,包含两个层次的含义,一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点,如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

    概念上,品牌概念的主体是品牌。品牌概念是品牌的核心组成部分,是品牌传播中的一个亮点。品牌概念既来自品牌产品的品质,又对其产品进行约束。品牌因为具有概念而使其与其它品牌有了本质的区别。品牌概念是指能够吸引消费者,并且建立产品忠诚度,进而为客户创市场优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念。

    必须保持品牌概念的统一和完整,具体包括企业业务领域如行业、主要产品等、企业形象是跨国还是本土等、又包括企业文化严谨、进取、保守、狼性,最后还包括产品定位,高档、中档、低档、产品风格,时尚、新潮、动感等。

    总而言之,品牌是商场里的一种识别标志、是产品的一种精神象征、是企业的一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是企业不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。”

    “在激烈的竞争中立于不败之地,不败之地,不败。”李总呢喃着这两个字,随后微微摇摇头,“你这话说得太满了,放眼世界,那家公司敢言不败,放眼球,谁又能真正不败?”

    “当然没有一直不败的公司,随着市场经济的发展,李总您以后会见到越来越多商业上不败的神话的。”方毅自信道。

    李总笑笑,不想再继续这个话题,“我听明白你的意思了,颜如玉之所以想要融资,其原因就是因为你想要给颜如玉塑造企业品牌,那你能跟我讲讲看,你想怎样给颜如玉塑造品牌,又想塑造怎么样的品牌吗?”

    “当然可以。”方毅想也没想就道:“产品品牌的塑造,是离不开营销的具体工作的,包括了解市场状况,找出产品概念和品牌概念,最主要的是,还要有营销费用的支持跟消费者的支持。”

    李总微微点头,示意方毅继续说。